De voorbereiding bepaalt vaak het succes

Veel ondernemers denken pas aan de verkoop van hun bedrijf wanneer zich een geïnteresseerde koper aandient. In de praktijk blijkt echter dat een goede voorbereiding vaak het verschil maakt tussen een gemiddelde en een succesvolle transactie.

Een onderneming verkoopklaar maken betekent dat potentiële kopers snel inzicht krijgen in de kwaliteit, continuïteit en groeimogelijkheden van het bedrijf. Hoe beter een onderneming is voorbereid, hoe groter de kans op een hogere waarde en een soepeler verkoopproces. 

Wat houdt verkoopklaar maken in?

Verkoopklaar maken gaat verder dan het op orde brengen van de cijfers. Het betreft een brede analyse van de onderneming, waarbij gekeken wordt naar:

• Financiële prestaties en winstgevendheid.
• Afhankelijkheid van de ondernemer.
• Kwaliteit van contracten en afspraken.
• Organisatiestructuur en management.
• Groei- en marktpotentie.
• Juridische en fiscale aandachtspunten.

De voordelen voor de ondernemer

• Hogere ondernemingswaarde.
• Meer geïnteresseerde kopers.
• Korter verkoopproces.
• Grotere onderhandelingspositie.

De voordelen voor de koper

• Meer vertrouwen in de onderneming.
• Minder verrassingen tijdens due diligence.
• Snellere besluitvorming.
• Betere financierbaarheid van de overname.

Begin op tijd

Idealiter start een ondernemer één tot drie jaar vóór een beoogde verkoop met het verkoopklaar maken van de onderneming. Hierdoor ontstaat voldoende tijd om verbeteringen door te voeren die direct bijdragen aan de waarde van het bedrijf.